El concepto de coche lujoso ha evolucionado de una manera tremenda a lo largo de los años; sólo hay que compararlos. Gracias a las nuevas tecnologías y sistemas de confort las marcas han conseguido hacer auténticas casas andantes y objetos de deseo; pero no es sólo eso… Cada marca ha investigado prácticamente por su cuenta, y ha desarrollado sus capacidades a través de un enfoque distinto, teniendo como únicos rivales a los más cercanos. Por ejemplo:
Audi y BMW han ido desarrollando sus productos para enfrentarse una con la otra. Nissan y Toyota han hecho lo mismo en Japón, y Cadillac y Chevrolet ídem en el nuevo continente. En general todas las marcas han luchado contra las de su propio continente hace apenas unos años, que ha sido cuando todas han empezado expandirse en todo el globo, lo que nos lleva a un pequeño dilema… ¿han evolucionado todos en la misma dirección? Es evidente que no. Se han creado tres o más conceptos de lujo y confort, y cada uno tiene sus puntos fuertes y débiles, además de que según el gusto de cada uno le gustará más una berlina de lujo japonesa que europea, por ejemplo.
Ahora estamos en un pequeño punto de inflexión, y Audi, como suele ser habitual, ha expuesto un par de ideas claras a través de su jefe de marketing en Estados Unidos, Scott Keogh. Scott ha afirmado que reinventarán el concepto de lujo. Ha afirmado que a partir de ahora combinarán el viejo y clásico lujo europeo con los nuevos concepto de lujo de la Costa Este. Concretamente, van a intentar integrar el Zen y el Espíritu, y “ese tipo de cosas” (literal)
En definitiva, que Audi va a enfocar su vista del lujo de otra manera. Tendremos que ver por dónde sale, porque si quieren destacar de verdad muy bien lo van a tener que hacer para combinar dos conceptos tan diferentes.
martes, 18 de mayo de 2010
viernes, 14 de mayo de 2010
mercadotecnia de AUDI
La promoción se basa, entre otras cosas, en impactar a las personas para que la simple mención y conocimiento de la empresa, o el producto, o el servicio, creen en ellos una necesidad.
Eso es posicionamiento al igual que lo es encontrar su nicho de mercado, encontrar el segmento de mercado al cual usted quiere conquistar.
Si hay un problema en toda publicidad y esfuerzo promocional, es que hay demasiada competencia y todos parecen ofrecer lo mismo.
Ahí esta su tarea: sea creativo para ser único, original, especial, tan diferente como sea posible.
Nombre de dominio acertado: Existen miles de nombres para elegir.
Asegúrese de que el suyo sea bueno, único y que no genere confusión.
Hay compañías con nombres que no significan absolutamente nada. A muchos gustan utilizar siglas HPT o bien nombres que no reflejan la ventaja competitiva o por lo menos la naturaleza del negocio. Se requiere mucho esfuerzo creativo. Usted tiene que escribir una lista de 20 o 30 nombres posibles y luego pedir la opinión de amigos y familiares
Slogan: Es una frase que resume a su empresa o a sus principales servicios. Elija una que pueda usar durante mucho tiempo. Escuche lo que ellos le digan pero sepa leer entre líneas lo que le quieren decir. Intente agregar 5 palabras a su nombre en toda oportunidad que lo publicite, inclusive en una tarjeta de visita. Que esas cinco palabras representen lo que usted hace y de esa forma cuando ellos necesitan sus servicios le recordarán.
Tarjeta de Visita o tarjeta de presentación. No mencione en ella sólo sus datos personales, sino también los beneficios de hacer negocios con usted y su empresa. Conviértala en un mini folleto.
Servicios: De acuerdo con los consumidores, el servicio o la falta de servicio, es uno de los factores más importantes en el momento de seleccionar un lugar para realizar las compras. Según el servicio que preste, ganará o perderá clientes.
Satisfacción al cliente: Tenga una política clara para que los clientes ganados se conviertan en clientes satisfechos y regresen a comprar.
Entrenamiento de ventas. Cuanto más entrenado esté, más beneficios obtendrá.
Asegúrese de que sus vendedores sepan cuál es la clave de su negocio y que reflejen su verdadera identidad.
Presentación de Ventas. Los mejores vendedores usan determinadas palabras y frases. Esto indica que en Internet usted debe encontrar esas palabras y frases y colocarlas en la primera página de su Sitio Web.
Tarjeta de Crédito: Cuantas más facilidades tenga alguien para comprar, usted ganará más ventas.
Seminarios: Estos foros, además de permitir que usted sea reconocido como una autoridad en lo que hace, sirve de trampolín para la venta de productos y servicios.
Libros y Artículos: Tener credibilidad ayuda a su marketing. Crear libros y artículos referidos a su organización la incrementan notablemente.
Credibilidad: Asegúrese de ganarla. Así, la gente creerá en su calidad, sus valores y en todo lo que usted manifiesta de su estrategia de marketing
Entusiasmo: El entusiasmo se transfiere de usted a sus empleados y de éstos a sus clientes, lo cual puede atraer a futuros compradores.
Velocidad: Satisfaga rápidamente las necesidades de sus clientes. El tiempo es un valor muy importante.
Éxito: Usted no necesita el permiso de nadie para ser exitoso. Nadie cuida de usted, cada uno piensa en lo que hace. Ellos, sus potenciales compradores quieren lo más nuevo, lo novedoso. Entonces su éxito está directamente relacionado con su capacidad para presentar lo que usted vende como lo último, lo más rápido, lo más fresco, lo más luminoso y que ellos le perciban como "el mejor". Y digo: "lo perciban" porque quizás su producto o servicio es igual que el de la competencia pero si usted logra que la mente de sus prospectos "perciban" lo suyo como "lo mejor" seguramente le buscarán a la hora de comprar.
Eso es posicionamiento al igual que lo es encontrar su nicho de mercado, encontrar el segmento de mercado al cual usted quiere conquistar.
Si hay un problema en toda publicidad y esfuerzo promocional, es que hay demasiada competencia y todos parecen ofrecer lo mismo.
Ahí esta su tarea: sea creativo para ser único, original, especial, tan diferente como sea posible.
Nombre de dominio acertado: Existen miles de nombres para elegir.
Asegúrese de que el suyo sea bueno, único y que no genere confusión.
Hay compañías con nombres que no significan absolutamente nada. A muchos gustan utilizar siglas HPT o bien nombres que no reflejan la ventaja competitiva o por lo menos la naturaleza del negocio. Se requiere mucho esfuerzo creativo. Usted tiene que escribir una lista de 20 o 30 nombres posibles y luego pedir la opinión de amigos y familiares
Slogan: Es una frase que resume a su empresa o a sus principales servicios. Elija una que pueda usar durante mucho tiempo. Escuche lo que ellos le digan pero sepa leer entre líneas lo que le quieren decir. Intente agregar 5 palabras a su nombre en toda oportunidad que lo publicite, inclusive en una tarjeta de visita. Que esas cinco palabras representen lo que usted hace y de esa forma cuando ellos necesitan sus servicios le recordarán.
Tarjeta de Visita o tarjeta de presentación. No mencione en ella sólo sus datos personales, sino también los beneficios de hacer negocios con usted y su empresa. Conviértala en un mini folleto.
Servicios: De acuerdo con los consumidores, el servicio o la falta de servicio, es uno de los factores más importantes en el momento de seleccionar un lugar para realizar las compras. Según el servicio que preste, ganará o perderá clientes.
Satisfacción al cliente: Tenga una política clara para que los clientes ganados se conviertan en clientes satisfechos y regresen a comprar.
Entrenamiento de ventas. Cuanto más entrenado esté, más beneficios obtendrá.
Asegúrese de que sus vendedores sepan cuál es la clave de su negocio y que reflejen su verdadera identidad.
Presentación de Ventas. Los mejores vendedores usan determinadas palabras y frases. Esto indica que en Internet usted debe encontrar esas palabras y frases y colocarlas en la primera página de su Sitio Web.
Tarjeta de Crédito: Cuantas más facilidades tenga alguien para comprar, usted ganará más ventas.
Seminarios: Estos foros, además de permitir que usted sea reconocido como una autoridad en lo que hace, sirve de trampolín para la venta de productos y servicios.
Libros y Artículos: Tener credibilidad ayuda a su marketing. Crear libros y artículos referidos a su organización la incrementan notablemente.
Credibilidad: Asegúrese de ganarla. Así, la gente creerá en su calidad, sus valores y en todo lo que usted manifiesta de su estrategia de marketing
Entusiasmo: El entusiasmo se transfiere de usted a sus empleados y de éstos a sus clientes, lo cual puede atraer a futuros compradores.
Velocidad: Satisfaga rápidamente las necesidades de sus clientes. El tiempo es un valor muy importante.
Éxito: Usted no necesita el permiso de nadie para ser exitoso. Nadie cuida de usted, cada uno piensa en lo que hace. Ellos, sus potenciales compradores quieren lo más nuevo, lo novedoso. Entonces su éxito está directamente relacionado con su capacidad para presentar lo que usted vende como lo último, lo más rápido, lo más fresco, lo más luminoso y que ellos le perciban como "el mejor". Y digo: "lo perciban" porque quizás su producto o servicio es igual que el de la competencia pero si usted logra que la mente de sus prospectos "perciban" lo suyo como "lo mejor" seguramente le buscarán a la hora de comprar.
martes, 11 de mayo de 2010
¿El comercio internacional es bueno o malo para el medio ambiente?
Es obvio que la producción y el comercio afectan al medio ambiente, y es igualmente obvio que algunos de esos efectos son negativos. El asunto no es si el comercio daña al medio ambiente; lo hace, al igual que muchas otras actividades humanas.
Sino que el comercio también puede provocar efectos benéficos en el medio ambiente al permitir que se compartan bienes y servicios ecológicos de manera más extensa. El verdadero problema es si la situación mejoraría o empeoraría bajo un régimen comercial más liberal.
Los mercados abiertos pueden mejorar la distribución de recursos, de tal manera que los bienes se produzcan donde sea más eficiente hacerlo ecológicamente (y económicamente); incluso si se envían a mercados distantes. Consumir bienes producidos en forma local no siempre es más inofensivo para el medio ambiente que comprar importaciones. Éste es el caso, por ejemplo, de los lácteos, la carne de ovino y de algunos productos hortícolas que se producen en Nueva Zelanda para los mercados del Reino Unido.
Un mayor comercio internacional puede estimular el crecimiento económico, el desarrollo y el bienestar social; contribuyendo así a una mayor capacidad para utilizar el medio ambiente de manera más eficaz. Estudios hechos durante los últimos diez años, concluyeron que para algunos contaminantes, las emisiones aumentan cuando los países progresan —de ingresos per cápita de nivel bajo a nivel medio— y luego bajan cuando los países alcanzan ingresos más altos. La contaminación del agua disminuye en una cantidad muy importante cuando el ingreso per cápita aumenta; la disminución más importante ocurre antes de que un país alcance la categoría de ingreso mediano.
En fechas más recientes, varios países en desarrollo han aplicado controles más estrictos de contaminación que los países de la OCDE tenían vigentes cuando estaban en los mismos niveles de desarrollo. Utilizando el conocimiento existente que aborda las relaciones entre la reducción de contaminantes con las mejoras en salud y con una mayor productividad, muchos países en desarrollo han concluido que los beneficios de controlar la contaminación superan sus costos.
Éstos países han encontrado formas innovadoras de mitigar la contaminación, esto incluye la introducción de cargos o impuestos por contaminar, mayor transparencia —exitosas para reducir la contaminación en Indonesia y las Filipinas— y la creación de nuevos parques industriales para industrias pesadas como las del acero y de productos químicos, que logran niveles altos de recuperación de materiales, reciclaje y tratamiento de desechos.
La apertura comercial y la inversión pueden dar a un país el incentivo para adoptar y mejorar el acceso a nuevas tecnologías ecológicas. Cuando un país se integra más en la economía mundial, su sector exportador está más expuesto a los requisitos que en materia ambiental imponen los principales importadores. A su vez, los cambios necesarios para cumplir con esos requisitos influyen en la cadena de suministro en forma regresiva, fomentando el uso de tecnologías y procesos de producción menos contaminantes.
La adopción temprana de normas ambientales ha ayudado de muchas maneras, incluso en la difusión de convenios comerciales regionales y bilaterales entre países desarrollados y en desarrollo que, como ya es costumbre, proporcionan recursos e instituciones para el intercambio de información y el fortalecimiento de las capacidades, y alientan al socio menos desarrollado económicamente a reforzar sus normas ambientales.
Sino que el comercio también puede provocar efectos benéficos en el medio ambiente al permitir que se compartan bienes y servicios ecológicos de manera más extensa. El verdadero problema es si la situación mejoraría o empeoraría bajo un régimen comercial más liberal.
Los mercados abiertos pueden mejorar la distribución de recursos, de tal manera que los bienes se produzcan donde sea más eficiente hacerlo ecológicamente (y económicamente); incluso si se envían a mercados distantes. Consumir bienes producidos en forma local no siempre es más inofensivo para el medio ambiente que comprar importaciones. Éste es el caso, por ejemplo, de los lácteos, la carne de ovino y de algunos productos hortícolas que se producen en Nueva Zelanda para los mercados del Reino Unido.
Un mayor comercio internacional puede estimular el crecimiento económico, el desarrollo y el bienestar social; contribuyendo así a una mayor capacidad para utilizar el medio ambiente de manera más eficaz. Estudios hechos durante los últimos diez años, concluyeron que para algunos contaminantes, las emisiones aumentan cuando los países progresan —de ingresos per cápita de nivel bajo a nivel medio— y luego bajan cuando los países alcanzan ingresos más altos. La contaminación del agua disminuye en una cantidad muy importante cuando el ingreso per cápita aumenta; la disminución más importante ocurre antes de que un país alcance la categoría de ingreso mediano.
En fechas más recientes, varios países en desarrollo han aplicado controles más estrictos de contaminación que los países de la OCDE tenían vigentes cuando estaban en los mismos niveles de desarrollo. Utilizando el conocimiento existente que aborda las relaciones entre la reducción de contaminantes con las mejoras en salud y con una mayor productividad, muchos países en desarrollo han concluido que los beneficios de controlar la contaminación superan sus costos.
Éstos países han encontrado formas innovadoras de mitigar la contaminación, esto incluye la introducción de cargos o impuestos por contaminar, mayor transparencia —exitosas para reducir la contaminación en Indonesia y las Filipinas— y la creación de nuevos parques industriales para industrias pesadas como las del acero y de productos químicos, que logran niveles altos de recuperación de materiales, reciclaje y tratamiento de desechos.
La apertura comercial y la inversión pueden dar a un país el incentivo para adoptar y mejorar el acceso a nuevas tecnologías ecológicas. Cuando un país se integra más en la economía mundial, su sector exportador está más expuesto a los requisitos que en materia ambiental imponen los principales importadores. A su vez, los cambios necesarios para cumplir con esos requisitos influyen en la cadena de suministro en forma regresiva, fomentando el uso de tecnologías y procesos de producción menos contaminantes.
La adopción temprana de normas ambientales ha ayudado de muchas maneras, incluso en la difusión de convenios comerciales regionales y bilaterales entre países desarrollados y en desarrollo que, como ya es costumbre, proporcionan recursos e instituciones para el intercambio de información y el fortalecimiento de las capacidades, y alientan al socio menos desarrollado económicamente a reforzar sus normas ambientales.
como influye el comercio exterior hoy en dia....
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente asi misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activosproducen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su ves ellos producen mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas, origen, ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., así como los principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente asi misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activosproducen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su ves ellos producen mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas, origen, ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., así como los principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.
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